第133届我国进出口商品买卖会(广交会)正在炽热进行中。2020年以来，在全球新冠肺炎疫情继续延伸、国际贸易遭到严峻冲击的局势下，广交会因时而变，接连六届在网上举行。本届是时隔3年后，广交会初次全面康复线下举行。
广交会是我国外贸的晴雨表和风向标。疫后复苏、贸易保护主义和单边主义昂首……这些布景，都在呼喊广交会归来。国际需求这场敞开协作的盛会从头带来期望。这种巴望有多强烈？第133届广交会招引了来自220多个国家和地区的境内外收购商挂号参展，一期落幕时累计进馆人流已超越126.1万人次，创前史新高，出口成交128亿美元。
用“人头攒动”来描述广交会一点都不夸大，在这儿，只需伸出手去，如同就能抓到一个走向国际的时机。逛广交会，记者也偶遇了两个浙商。他们在广交会上与客商的互动，浓缩着浙江外贸人的生意故事。
4月15日清晨2时，因飞机延误，国内东西五金职业龙头企业之一、杭州巨星科技股份有限公司高档副总裁李锋刚刚抵达酒店。这是广交会开幕第一天，天一亮，他就要起程赶往广交会展馆。“我和智利的老朋友吉多（Guido）约了9：50在展位见，要先曩昔做准备作业。”李锋早早坐上了前往展馆的巴士。
吉多是南美最大的商超集团索迪马克（Sodimac）我国区收购担任人，李锋和吉多相识已有8年。第一次碰头，李锋就对这个快人快语的收购商颇有好感。“他直接带着产品需求和报价的列表来，问巨星能不能做。”技能合格、需求匹配，两边一拍即合。从那时起，每年两人都会在广交会相见。每年，吉多都会给李锋带来家园智利的特产。
疫情3年，广交会受影响，接连六届从线下转到线年未见。一得知广交会全面康复线下举行，两人就急忙相约：“广州见！”但李锋没想到的是，预留的时刻仍是不行。早年只需求20分钟的车程，由于参与广交会的车辆多，现已堵了20分钟。他拿起背包，下车跑了起来。“跑曩昔必定更快，不能让他们等着。”熟门熟路，他找到了人最少的安检通道。
“Bro，it’sbeenalongtime.”（兄弟，好久不见！）一碰头，两人重重地拥抱，拍拍互相的膀子。“你的中文前进了吗？”“你说呢？”两个老友戏弄几句，然后拍下了一张合照。上一次合照，仍是3年前。
2019年的广交会上，吉多一次下单了十余样巨星新品。“价格不能说，但那年开端，咱们必定是李锋的大客户了。”吉多笑着说。可是接下来的开展和他们幻想的“协作快速晋级”不相同。先是国外疫情暴虐，人们都被困在家里无法去商场消费。接着是国内疫情、海运费高涨，国内发货变得困难。“尽管2019年就谈好的订单这几年一向稳中有升，但我能显着感觉到，不止吉多，一切的客户下单都变得慎重了起来。”李锋回想。
这样的慎重，有许多原因。一是2020年头国外疫情稍平缓时，没有安全感的海外客户囤积了许多货品，库存积压严峻；二是经疫情与国际局势的几波冲击，海外客户确实资金紧张。还有一个不行忽视的事实是，邮件沟通、视频会议，无法摸到实践产品的沟通方法有时难以促进订单。“快回来吧。”得知广交会全面康复线下举行后，李锋就呼喊吉多。
这一次，吉多不光自己来了，还带来了总部担任决议收购的总裁和集团董事长弗朗西斯科（Francisco）。“曩昔3年咱们确实很慎重，这次，我给你一个惊喜。”吉多说。“吉多的老板在智利当地也是个传奇人物，很少呈现在商务场合，上一次来我国都是10年前的事了。”高档其他阵容让李锋格外激动——有决议权的人就在现场，签下大单的时机更大了。曩昔3年，两边保持着协作关系，可是把样品跨洋寄到南美，和面对面解说的作用天差地别。
展台上，弗朗西斯科拿起了一个薄荷绿色的小视点扭力扳手。站在两边的吉多和李锋相视而笑。“咱们很少见到李锋总这么日常的一面，他平常向客户介绍产品时分，仍是十分仔细严厉的。”一旁的作业人员告知记者。知道了布景，就不会疑问为什么李锋有如此大的反差。
本来，这款产品是这两年李锋坚持给吉多“安利”的，是巨星在疫情期间推出的拳头产品——自主首创、职业抢先的216齿棘轮扳手，能够在极限狭隘的空间操作。“由于之前咱们的货架上现已有同类产品，我无法压服总部再收购这一款。可是，我信任巨星产品的质量，所以我和李锋商量着要跟老板大力引荐这款产品。”吉多说。弗朗西斯科把扳手拿近耳边，拧动了齿轮。拧了几回今后，他说：“这款咱们要了。”这意味着，这款扳手一次性有了数万件的订单，而未来还会不断追加。
“其实，从他拿起来的那一刻，我就知道有戏。”李锋很有自傲，“咱们的扳手，顺滑程度和操作的舒适感是十分有竞赛力的。3年未见，但咱们一向在修炼内功，便是为了比及这一刻，用产品让客户冷艳。”
一行人在货架上挑选择选，选定的产品都摊在地上，然后咱们席地而坐，李锋开端解说详细的类型和功能。这样松懈随意的洽谈方法，与人们幻想中的商务洽谈截然不同。“吉多是一个很随性的人，从前广交会，咱们有时傍晚会相约去漫步或许喝一杯，也是在珠江边上到处找个当地就能聊很久了。”如同现已是很悠远的回忆，他们约好本年再去一次珠江边。
“咱们还想加一个小单，放在线上售卖，或许每样产品只需求100个左右，但需求你们配合出许多的作用图和西班牙语版别介绍，能够吗？”吉多试探着问。本来，曩昔几年，拉美商场顾客的消费习气也在改动，开端承受线上购物的形式，因而，集团决议在线上试卖巨星的拳头产品，例如零售价达200美元/件的多用野外率变电源。“这款野外电源其实是意外收成，它美观轻盈，是咱们的顾客喜爱的姿态。”吉多说。“当然没问题！”李锋心里其实是雀跃的，2017年前后，巨星就开端使用跨境电商形式在发达国家出售产品，也有布局拉美商场的方案。“咱们不止能做供货方，未来，在途径型经济上也能有更多协作。”他向吉多自荐。依托这个南美最大的商超集团，面前是巨大的商场时机。
收购继续了整整两个小时，背面是巨星科技布局“一带一路”沿线年尽力。李锋介绍，这部分商场现在占比不算高，但增速十分可观，未来，“一带一路”沿线会是公司开展的要点区域。
广交会一期完毕的日子，李锋匆忙从广州赶回杭州。第二天一早，吉多一行来观赏巨星在杭州和海宁的工厂。除了为他们解说工厂和产品，李锋还把中策橡胶集团有限公司介绍给吉多。“是巨星不触及的范畴，但他们需求收购，所以我就责任帮助了。”
记者心中生出一些敬仰，不只由于李锋作为高管仍旧亲力亲为，更由于在他身上看到了浙商“四千精力”——走遍千山万水、说尽千言万语、想尽想方设法、吃尽含辛茹苦。除了“四千精力”未变，现在的浙商还有着更大的格式。他们深知，国际与我国的彼此需求绝不会改动，拥抱国际，一同把蛋糕做大，才是不二法门。
这届前史上规划最大的广交会，有近7万个出口展展位。数字尽管巨大，但展位仍然一位难求。
作为我国对外贸易的重要途径和对外敞开的重要窗口，每届广交会都是外贸企业与途径商对接订单的一大要害途径。许多的订单、潜在客户都在这儿取得。习气了线下参展的外贸人，盼线年，因而本年的展位，更是紧俏。
在本届广交会初次启用的D区展馆，有一个展区挤满了一个个仅9平方米的规范展位“格子间”。在这儿，记者遇到了台州力山机械有限公司董事长缪继云，他正站在展位中心向客户介绍产品，挨墙一周，摆满了智能台钻和数控钻床。
“我可一点都不嫌当地小，你不知道广交会的展位有多抢手。”本届广交会，力山机械第一次具有了自己的展位，这让缪继云十分激动，得到展位获批音讯的时分，良久不发朋友圈的他遽然发了一条：“这一步，意味着咱们的品牌和商场竞赛力总算被广交会认可了。”
广交会展位有门槛——只要抵达必定规划、具有竞赛力的外贸企业才有资历请求展位。缪继云是从事外贸19年的老外贸人，但在广交会接单，他也正像新人相同还在学习。
2004年，非科班出身的缪继云由于喜好耍弄东西器械，入行开端做相关外贸生意。起先，他做贴牌生意，在一片红海中潜泳。同质化竞赛最严峻的时分，用低端惯例产品打价格战，毛利简直为零。“不能这样下去。”他想着，多年外贸经历告知他，此刻不转型晋级，企业很快将被筛选。
5年前，缪继云开端组成自己的研制团队，彼时，公司产量不到200万元，但缪继云一次就豪掷300万元用于研制。产品更新换代、外观结构调整、产品精度提高……研制刚见起色，便遭受了疫情。原先的欧美老客户，每年有500万元左右的订单，订单量跟着海运放缓、欧美需求下降，一向停留于这个数字。
投入研制时预设的订单增加并没有呈现，局面就进入了低谷。那段时刻里，缪继云常把自己一个人关在书房里研究产品，有时分也跑去工厂里发愣。2022年上半年的一天，他又盯着工厂里的设备入迷，遽然灵机一动：传统的台钻是经过调整皮带来操控转速，不只看起来不行现代化，并且操作起来十分繁琐，精度也不高，是不是能够改掉？
几版试验后，顺便变频器、经过旋钮来操控转速的“半工业无级变速台钻”系列产品出炉了。新品刚出来时，缪继云也没有想到，这样一个小小的调整能带来天翻地覆的改动。
上一年6月，一位一向犹疑的澳洲客商，仅仅看到了产品概念图，立马下单“试水”。年末时，这位客商一次下单5万多美元。他说：“这仅仅第一批试卖，本年我还会再来看看你们的工厂、下订单。”
研究新品的一起，缪继云听到台州商务局的“内外贸一体化”宣讲，去参与了一场内销展会。没想到无心插柳，内销成了帮助力山跨越式开展的枢纽。
展会上，力山的产品被国内知名品牌看中，开端为该品牌做贴牌出产。单是上一年，力山的内销出售额就增加了1000多万元，彼时外销的出售额还只要500万元。转型晋级的力山机械年产量打破2000万元，敏捷生长为一家专精特新“小伟人”企业，也总算拿到了广交会的入场券。
记者采访时，一位境外收购商在展位前徜徉，然后停在新品“半工业无级变速台钻”面前。采访就此暂停，来生意了！
一开端，招引这位摩洛哥客商达克沙（Dakhcha）停留的是力山家台钻的全体“颜值”。“外观比较精美，能看出来工艺用心了。”达克沙说。他现已在机械展区逛了两天了：“比照下来，这家的产品全体偏中高端，技能水准高。”简直没有踌躇，达克沙坐在展位前的折叠小圆桌上，开端和缪继云承认每一款的需求量。“主张你拿廉价的这款，家用足够了。”了解抵达克沙运营着一家本地卖场，首要客户集体是家庭后，缪继云给出主张。
“当场下单的特别多。”缪继云说。这其实是在广交会并不多见的场景，由于，广交会说到底并不是一个现场即时买卖的途径。大多数客商，往往是在现场树立联络、拿样品后再连续下单。但记者盯梢这几日力山的接单状况，发现生意确实火爆——
15日，来自奥地利和波兰的两位客商下单10万美元；16日，摩洛哥、墨西哥35万美元；17日，俄罗斯、奥地利35万美元；18日，西班牙和国内贸易公司下单10万美元。
缪继云的手刺本上补白得满满的。“翻开这个手刺本，似乎便是翻开国际地图。”一旁一向静静调查的年轻人插嘴。这是缪继云的儿子缪帅涛，2019年国际贸易专业结业后，他回到台州，开端与父亲一起运营力山机械。“我最开端想培育接班人，还忧虑他逆反。没想到的是，他们年轻人与时俱进，还在考虑把咱们的产品经过跨境电商售卖，他比我更有主意。”父亲提起儿子，自豪溢于言表。
“尽管我没学工科，可是这些机械设备对我来说很有意思。或许是遗传吧。”缪帅涛笑道。电视剧情中抵抗子承父业的桥段并未演出，新一代外贸人缪帅涛说，他期待着，接下来像父亲相同去参与全国际的展会，知道不同的人、书写新的精彩故事。
