沙发的皮面固定、橱柜的封边紧固……在你没有意识到的时分，广东美特机械有限公司(下称“美特机械”)的产品，或许就躲藏在你家中看不见的旮旯。

  作为国内工业级气动钉枪职业的头部企业，美特机械研制出产的钉枪及配套耗材很多使用于家具制作、家居装潢、修建、家电等职业，如闻名家具制作企业慕斯、喜临门、欧派等，都是其客户。

  从气动钉枪的“世界代工厂”重金揽才，起步即以日、美、欧技能规范打商场的美特机械，历经20多年的开展，不只推动了国内气动钉枪的进口代替，在平等质量之下大幅下降产品价格，更反向“出海”，产品出口88个国家和区域，与世界品牌同台竞技，争夺商场。

  在淘宝APP上输入“气动钉枪”，琳琅满目的产品映入眼帘。其间，有德、日、美等国的进口品牌，但占绝大大都的，仍是各类国产品牌。

  很难幻想，这一职业在2004年曾经，进口品牌占有国内商场的90%以上。“2004年曾经，全国做气动钉枪的厂家不超越6家，现在数都数不过来。”美特机械副总经理唐杰超介绍，在2004年曾经，德、美、日等国站在这一职业技能前端，其产品在国内占有绝对优势，价格也相对昂扬。

  我国制作如安在技能和质量上完结进口代替，是其时气动钉枪职业的共同话题。这也是美特机械创建的初衷——在国内商场出产好用、不贵的气动钉枪产品。

  1996年，美特机械从一把“蚊钉枪”开端，从气动钉枪的进口交易署理，转入制作范畴。两年后，美特机械建立了自己的研制团队，而团队负责人，是美特机械从台湾重金“挖”回来的。

  “其时的台湾，是气动钉枪职业的‘世界代工厂’。”唐杰超说，美特机械从建立之初，就现已清晰“以我国制作代替进口”的方针。而要做到这一点，最具操作性与性价比的计划，便是“站在伟人的膀子上”。因而，他们将方针放在聚集了全球一流气动钉枪企业的台湾。

  经过绵长的磨合、交流，美特机械成功从台湾请回一位为日本闻名气动钉枪品牌代工的企业技能负责人，并以其为牵头人，组成研制团队，敞开了引进国外先进技能加自主研制立异的技能之路。

  在这条道路上，美特机械除了本身发力，还活跃与高级院校协作，如与华南理工大学建立校外教育实习基地、与华南农业大学签定联合训练研究生协作协议、与广东工业大学联合开发耐冲击高功能橡胶材料等，不断引智育才。

  到现在，美特机械具有有用专利数48个，其间发明专利4个，实用新型专利37个。经过继续研制，美特已开宣布18个系列，超越300多款产品，成为国内工业级气动钉枪范畴产品系列最全、运用工业最广的企业，产品广泛使用于家具制作、家居装潢、修建、包装、家电、轿车、工艺品和畜牧等职业。

  依据深圳中为智研咨询有限公司所做的查询，2021年，美特机械在我国气动钉枪商场的出售额，稳居同业前三。尤其是工业级的气动卷钉枪，商场占有率更是一路领先。

  “性价比高、有质量。”唐杰超如此总结美特机械成功完结进口代替、占领商场的原因。在美特机械，一切产品均对标欧美、日本等世界级一流品牌产品功能。

  一组内部测试的数据显现，美特机械出产的使用于家具制作业的气动钉枪产品，可以不休止接连作业8小时以上，激起100万次左右。而国内遍及的规范，是5万至30万次之间。

  不输国外一线大牌的功能，价格却仅为同功能一线大牌的几分之一，过硬的质量，超高的性价比，让国内更多寻求质量与功能的制作企业挑选美特的产品。以家具制作企业为例，、慕斯、欧派等一众闻名企业，均是美特机械的忠诚用户。

  一个让唐杰超形象深入的比如，是2009年，物流快递还没有现在那么兴旺，华东、华北的两个客户特地坐飞机过来，各自购入3把卷钉枪，再乘机回去。

  质量之路永无止境。为进一步进步产质量量，美特机械在2021年建立数字化运营中心，引进、组成数字化、智能化、信息化人才团队。

  需求阐明的是，美特机械是职业界为数不多的，集研制、出产、出售于一体，从原材料购进到拼装制品入库，85%以上的出产工艺均自主完结的企业。仅出产环节，出产工序就包含上下料、压铸、钻孔、抛光、冲牙、打磨、喷漆等，其间传统非智能设备占比较大，加工工艺大都选用半自动或人工作业的方法，导致人工本钱高、产质量量稳定性缺乏、产品返工率偏高级问题。

  2021年至今，美特机械投入近3000万元，引进数智化的软件办理体系，以及进口立式加工中心计、数控车床、机器人等先进设备，进一步进步气动东西的气密性、耐用性，产质量量的稳定性、出产功率得到有用进步。

  在国内现已成为细分职业的领跑者，美特机械开端以品牌“出海”为方向和方针，迈出全球化的脚步。

  事实上，美特机械从1996年开端进入制作范畴，就已清晰进口代替的开展途径，实施的是多品牌战略，旗下品牌包含美特、奔特、绿宝、杰宝等。

  2002年，美特机械有过一次战略晋级，将方针调整为以美特为品牌，打造国内专业级东西领跑者，完结由技能引进到反向“出海”的改变。也是从那一年开端，美特将其时的旗下品牌进行归并，全力输出“美特”品牌。

  6年后的2008年，美特机械敞开品牌出海阶段。先攻下需求大的国家，站稳脚跟后，再霸占欧美兴旺国家商场，这是美特的全球化战略。

  “产品出口88个国家和区域，出口收入占总营收的20%。”唐杰超介绍，到现在，美特机械已在东南亚及非洲、拉美等区域建立品牌。在美国纽约建立的分公司，也已进入第8个年初，主营美特自主品牌气动钉枪。在与世界一流品牌同台竞技8年后，美国分公司营收完结5倍以上的增加。

  现在，“美特”气动东西产品已成为广东名牌产品，在广东有超越200个经销商，其他省份的省、市署理超越1000家，线上也在天猫、淘宝、京东等多个电商渠道建立自营店，搭建了完好的国内出售网络，并在欧美、东南亚、南非等地设有网点。

  “现在国内气动钉枪的商场大概在10亿左右，国外是一个愈加巨大的商场。”唐杰超说，未来，美特机械将坚持气动钉枪专业东西领跑者的商场位置，安身全球商场，紧密结合各职业特色，深挖客户使用及需求，以“美特”自有品牌气动钉枪为中心，以喷枪、气动东西、手动东西、气动钉、螺丝及相应紧固件、配件等为根底工业结构，为全球客户供给先进、安全、高质量的产品和东西解决计划，构建完好的智能东西工业链服务品牌。

  不想当将军的战士，不是好战士。美特机械，便是这么一个立志当“将军”的企业，其20多年的企业开展进程，便是一部建立方针、完结方针的勉励奋斗史。

  美特机械建立的第一个方针，是以我国制作完结进口代替。做气动钉枪进口交易发家的美特机械创始人，深知我国气动钉枪职业的窘境与机会：窘境在于，2004年曾经，国内90%的气动钉枪商场被国外品牌独占，国内零散的几家气动钉枪企业，在质量与品种上无法与国外厂家抗衡，尤其是部分专利产品，牢牢把握在国外企业的手中，下流使用企业收购价格昂扬，本钱降不下来。

  这是窘境，一起也是机会。假如可以研制、出产出与国外品牌质量适当的产品，辅以价格优势，以国内制作业迅速增加的需求，很快就能翻开商场。

  别的一个机会在于，广东是香港、台湾等地产品进入内地商场的重要“闸门”，包含气动钉枪在内的五金东西，从广东流向全国各地。定下方针之后，美特机械依托对这一职业的了解，定下“技能引进+自主研制”的包围途径，并迅速行动，从日本品牌代工厂引进研制带头人、与高级院校协作“借脑”共赢……

  没有汹涌澎湃的传奇故事，有的仅仅二十几年如一日的研制开辟、质量据守，在一年又一年的精耕细作中，美特机械完结了气动钉枪范畴的进口代替，成为国内这一细分范畴的头部企业。

  现在，美特机械正在朝着第二个方针：品牌“出海”跨进。明显，美特寻求的，不仅仅出口的“量”有多大，更是品牌之“名”有多响。

  这仍然会是一个绵长的进程，但一个既懂得昂首看路，又可以埋头苦干的企业，信任命运总不会差的。