公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优势。

  公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列新产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列新产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品有焊接材料、焊接和切割配件、焊接防护用品等；精密钣金型材机加类结构件产品有商显铝边框系列新产品、五金背板系列新产品、精密钣金结构件系列新产品等。在焊接自动化/智能制造方面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。

  公司焊割设备和焊接材料配件类产品等，主要是采用经销商销售模式，其中，海外市场，按照每个客户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户的真实需求，实行按订单生产。

  报告期内，公司实现营业收入55,119.99万元，较上年同期下降10.17%，实现总利润6,780.07万元，较上年同期下降18.05%；实现归属于上市公司股东的净利润5,697.31万元，较上年同期下降19.61%。

  报告期内，公司依据焊接行业发展现状及未来发展趋势，围绕公司发展的策略，重点从以下几个方面开展工作：1、持续加强研发技术与创新，提升产品竞争力。

  报告期内，公司依托集团技术优势和经验积累，持续进行研发技术与创新。积极探究芯片、碳化硅等新技术的应用，研发具有创新性和竞争力的新产品，“天工”芯片更广泛的应用于公司的手焊、气保焊、氩弧焊等产品；完成了碳化硅场管在手工弧焊和交直流氩弧焊上的应用开发，并逐步拓展应用到气保焊及其它产品。对现有产品做持续改进和优化，开发采用了天工芯片+断码屏+碳化硅的焊匠MIG系列焊机，并对数字工业机不断进行升级和完善。

  报告期内，公司积极拓展国内及海外渠道资源。通过对现有产品的优化及激光焊等产品补充，完善了立体销售经营渠道的布局，提升了全品类市场覆盖率；根据直销客户的具体需求，进行有关项目及产品的定制化开发，为客户提供一站式、定制化解决方案，增加合作深度；在巩固国内市场的同时，积极拓展海外市场，以高品质的产品为导向，加大市场推广力度，优化海外客户结构；通过平台电商、社交电商等多线布局，逐步覆盖线上渠道的运营网络；并通过举办一系列产品活动及参加各类展会，加强市场宣传和品牌推广，提升了公司知名度。

  报告期内，公司逐步优化绩效评价体系，吸引和激励优秀人才，推动人员目标与组织目标对齐，促进个人和团队的共同成长；鼓励创新思维并尝试新方法，使组织能适应市场和技术的变化；调整人才结构并向一线业务聚拢，夯实公司发展的人力资源基础；优化和完善人才教育培训体系建设，通过多样化培训课程匹配不同人才需求，并逐步规范化、常态化，不同程度提升员工职业技能与素养，激发组织活力。

  报告期内，公司升级了下属公司的ERP、OA等信息化系统，加快了公司管理职能领域信息系统支撑的全面覆盖，完善了日常管理的渠道和信息化平台建设。公司加强数字化技术探讨研究与探索应用，夯实数字化转型基础，利用物联网技术，打造数字化、可视化管理平台，实现了智能化的精准产品应用管理，采用RPA流程自动化技术，加强渠道商管理，提升了工作效率。二、核心竞争力分析

  作为致力于“成为国际一流的综合性焊接公司集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。

  截至报告期末，公司累计取得发明专利58项，实用新型专利160项，外观设计专利40项，计算机软件著作权81项，另有17项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响企业核心竞争能力的情况。三、公司面临的风险和应对措施

  世界经济复苏乏力，地理政治学冲突加剧，保护主义、单边主义上升，外部环境对我们国家发展的不利影响持续加大；我们国家发展面临的环境仍是战略机遇和风险挑战并存。这给公司业务带来了诸多风险和挑战，同时，公司所处的焊接行业的公司数众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创造新兴事物的能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，生产能力过剩，市场之间的竞争加剧。

  面对复杂的宏观环境及激烈的市场之间的竞争，公司将重视国内外政治经济发展形势、政策和行业发展的新趋势，提前预判并制定应对预案，对公司进出口业务做到合理的计划安排；加强营业销售队伍建设，完善销售经营渠道布局，持续研发技术创新，不断丰富公司创新产品及品类，提升制造管理上的水准，加强产品的质量管理，提升公司的综合竞争力，促进公司可持续性发展。

  公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等，原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格趋势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响。虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制，但调价有几率存在时间性差异，导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，完善供应链体系；依据市场情况灵活管理调整库存情况，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判并制定应对预案；同时通过优化产品设计、改善生产的基本工艺等方面，来降低原材料价格波动带来的风险。

  公司进出口业务、海外投资等采用美元、欧元等结算，随着汇率波动，将可能会引起公司出现汇兑损益，对公司经营成果产生一定的影响。公司闲置募集资金和自有资金金额较大，进行了部分现金管理、委托理财、证券投资等资金管理，旨在提升公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的影响较大，存在不稳定性，金融市场和银行利率的波动将可能对公司资金收益产生影响。

  公司重视汇率与利率变化，加强与金融机构的业务交流，及时研判并利用外汇管理等工具，建立应对外汇风险管理的有效机制和策略，提升汇率管理上的水准，降低汇率波动给公司带来的风险；公司做资金管理时，进行严格评估，加强市场分析、调研，密切跟踪相关投资资金安全状况，依据市场环境的变化，及时作出调整资金管理策略及规模，严控投资风险。

  为实施公司发展的策略规划，近年来公司投资了多家境内外子公司。子公司数量不断的增多，以及各个子公司的业务模式存在一定差别、地域跨度较大，公司集团化的日常管理工作难度趋增，对公司在经营管理、风险控制以及资源整合等方面都提出了更高的要求。若公司组织架构、管理上的水准和管理模式不能随公司的发展速度及时做调整和完善，管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发展带来相关风险和损失。

  公司将整合集团现有资源，持续经过仔细修改完善制度、提升信息化管理上的水准等管理措施，加强对子公司的监督和管理，控制子公司管理风险。

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