核心提示 一方是规模国内罕见、背靠地方雄厚产业基础的石狮辅料城；另一方上海世贸商城是亚洲顶级规模的面辅料专业市场，拥有丰富的前沿市场信息、国际买家资源和办展经验。在5月22日开幕的2014上海国际纺织面料展览会(STA Fabric)春季展上，这两个国内最大的辅料产业平台宣布，结成战略联盟。这次联盟，将为正遭遇诸多产业困难的石狮辅料行业，构筑新的产业平台和竞争优势增加重要砝码。

  “我们和上海世贸商城八楼一个做皮具的客商聊了一小会儿，就下了两万个饰品订单。虽然单子不大，但是效率高、成效颇明显。”宏基纽扣（石狮）有限公司是一家主营纽扣的专业公司，谈及上海世贸商城的市场影响力，该公司董事长许宏基赞不绝口。另一家知名辅料企业石狮华联海外市场部经济黄锦镛和记者说：“这次来的客户大部分都是很有潜力的国际客户，要么是行家，要么是买家。”

  据了解，2014上海国际纺织面料展览会春季展吸引了300家中、日、韩和我国台湾地区的亚洲精品面料企业，展示了最新高科技环保产品、人性化功能理念与时尚创意元素的纺织面辅料精品。上海世贸商城也是石狮辅料走向国内外市场的一个桥头堡。此次参展的就有华联、忠信、鸿鹏、星港、线家石狮辅料企业，共设展位36个。

  值得关注的是，今年以来Intertextile、CHIC等知名服装大展纷纷移师上海，欧美日韩等国的面料、服装、鞋业等时尚类展会亦加速进入上海。上海已成为国内外纺织服装与时尚产业无法替代的主流聚集地和必争的战略高地。而世贸商城作为上海具有唯一形态、亚洲最大规模的纺织服装常年展贸中心，汇集了全球优质买家和上海国际时尚设计服务中心的独特定位和专业服务，成为海内外优秀纺织服装及时尚产业等政府机构、行业组织、企业、设计师、品牌、买手落地上海的首选战略推广平台。

  正是看中上海世贸商城庞大的国际买家资源和稀缺的产业平台，石狮辅料行业并不满足于直接从上海拿到订单，更希望将这些买家资源引导石狮。这次双方签订战略合作协议，就希望将世贸商城海内外买家资源与石狮优质供应商资源实现无缝对接。

  “我们主要是看中上海世贸商城拥有众多国际优质买家的优势，在举办世界级的展会，特别是在精品、面料、辅料精品的方面也很有经验。未来‘两城’将在商贸互动、市场管理和联合办展等三个领域进行深度合作。”石狮辅料城总经理王书权认为，石狮辅料城也有产业基地的独特优势、有价格、研发的优势，未来双方将发挥各自的优势。此外，在市场管理和举办展会上，石狮辅料城也期待分享上海丰富的运作经验。值得期待的是，石狮辅料城计划于今年国庆左右开业。届时，双方将联合组织高水准的辅料专业展览会，填补石狮专门举办辅料展会的空白。

  “上海世贸城作为一个外拓型市场，肩负着辐射长三角市场和面对亚洲市场的任务，此次与石狮辅料城签署战略合作协议，能帮助石狮辅料城寻找更多的市场机会，同时丰富上海的资源，让双方市场实现共赢。”到过石狮的上海世贸商城总经理田浩希望，通过“两城”一同搭建的平台，为全球辅料厂家与买家提供更直接、更便捷的服务。

  “现在的纺织服装产业能够说是三九严冬，是改革开放以来最严峻的时期。就我们辅料行业来说，更是困难重重。”前天，石狮市服饰鞋帽辅料行业协会会长黄文远刚从上海回来，就立即投入工作。他现在最重要的工作就是推动石狮辅料城早日投用。

  对于行业面临的困难，黄文远总结说，“其实是产能严重超过标准，行业缺乏创新。更令人担忧的是，下游鞋服品牌出现店大欺客的现象，这导致辅料企业在交货期和付款上经常吃亏。”为何会出现这种被动局面？黄文远认为，主要还是行业自身缺乏创新，没有核心竞争力，也就没有行业话语权。

  “还有就是人民币对内贬值，对外升值，这让原本就薄利多销的辅料行业面临很大的出口压力。一个西欧客商，我们报了10年前的价格给他，还不能接受。10年间的制造成本差距有多大？”黄文远感叹地说。

  泉州辅料行业另一个困难是自动化、机械化程度低。在这方面，华联公司已经走在前面，该公司最近几年每年都投入上千万元用于技术设备更新。在华联公司采访时，记者看到一台小五金自动抛光机，单独锁在一个小车间里，显得有些神秘。“这是我们自己刚刚研发出来的设备，可是行业首创。辅料行业的抛光工序大多是手工操作，活也比较脏、累，一个工人月薪五六千元也没有人要做。这种设备能抵好几百个工人，产品稳定效益又高。”黄文远和记者说，类似这样的自动化设备，华联比比皆是。华联现在的工人只有不到2800人，4年前则有4500多人，但是产值却高出不少。

  就全国而言，辅料行业主要分布在浙江、福建、广东三省，其中石狮板块就有上千家，占有举足轻重的地位。在很多细分行业里泉州都是顶尖的，魔术贴、商标、拉链和纽扣，泉州企业都是最大的。除了规模优势外，泉州企业也开始在引领行业潮流上，走出了最重要的一步。然而，目前石狮辅料行业却遇到了来自浙江的强有力挑战。

  尽管市场疲软，但让石狮辅料行业最担忧的还是，全国辅料生产基地正在加速向浙江转移。这轮地方产业集群的力量对比集中体现在电商订单上。

  “以前，我们自认为石狮辅料行业产业分工明确，成本低，具有竞争力。然而随着这两年电商市场的迅速崛起，我们得知，浙江企业的接单价格，比我们的生产所带来的成本还低。直到现在，我们也没弄明白他们是怎么做到的。”石狮一家小五金企业老板蔡总不久前特意走访了浙江义乌，发现当地产业分工比石狮还明显，尽管产品质量还差一些，但价格则更具竞争力。

  在全球电商市场一体化的情况下，更多客户真正的需求订单快又便宜，但也是鱼目混珠。尽管此现状会持续多久，仍有待观望。但石狮辅料业界一致认为，部分产业转移是不可逆转的，走中高端市场才是石狮未来的突围方向。而这也是石狮加快打造石狮辅料城，实现与国际优质买家对接的重要原因。

  黄文远：产业转移还在进行中，产业处于大洗牌阶段，我们没办法改变，但我们大家可以立足石狮辅料行业起步早，产业链完成，技术雄厚的优势，构筑新的产业优势。石狮辅料城就是一个非常好的产业平台，可以大幅度提高石狮版块在全国乃至全球的行业话语权。我们不是简单整合内部资源，还希望辐射国际市场。无论是规模还是设备设施或是经营理念，都是目前行业比较超前、先进的顶级规模的。

  《老板周刊》：业内似乎对辅料城寄予厚望。您认为，辅料城对行业应对新的区域挑战能起到哪些作用？

  黄文远：随市场购买形式的一直在变化，不少专业买手更喜欢直接到集群地采购，跨地域间的合作是一种新的形式，可缩短交易时间，降低买卖成本，提高对接的准确性。依托石狮的产业优势，我们又引入上海世贸商城国际化的市场信息、买家资源和运营经验，石狮辅料城打造国际化辅料专业市场之路已不远。这也将有力推动本土辅料企业“二次创业”，助力石狮“东方米兰”计划的实施。

  如今，石狮的辅料企业更看重自身的品牌建设和研发创新，一些辅料企业还走出了粗放式加工模式，紧跟市场发展的新趋势。在反“辅”为主的过程中，石狮辅料产业还向集约型、资本和技术密集型转变。产业优势让石狮辅料城的产品供应具有最直接、最便捷、最齐全的特点，让石狮辅料企业实际做到“厂内生产，厂门口销售”。

  黄文远：石狮辅料城还将搭建电子商务平台，打造一个“网上辅料城”。通过提供信息化平台展示、在线支付、建立网络诚信体系及第三方物流等多种增值服务手段，让国内外辅料采购商“足不出户”即可轻松进行“一条龙”交易服务。同时，让入网的租户和制造商降低经营成本，实现经营模式的转型与升级。