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领翔机电:企业越做越大为何没有一分贷款

来源:leyu体育官方APP下载 作者:leyu体育官网入口 发表时间:2024-09-22 09:51:30

产品细节

  两天前,在金华金西开发区领翔机电有限公司里,总经理童世鹏生平第一次接受各个媒体采访。

  低调、务实,这是附近企业主对童世鹏的共同评价。很难想象,在一些企业家深陷欠贷、担保等资金链问题焦头烂额的时候,这家年产值两亿多元的企业,目前却没有一分钱的银行贷款,步子迈得稳健又踏实。

  童世鹏所生产的东西,看过动画片《熊出没》的很多人都会觉得很熟悉:《熊出没》里的主角之一叫光头强,他是森林里的伐木工,手里经常拿着一把伐木油锯。

  以油锯、割草机为代表园林工具的正是童世明的主打产品。眼下,他的园林工具远销海外,在北欧地区口碑颇高。

  10多年前,因为一段阴差阳错,还是业务员的童世鹏东拼西凑30多万元,投入油锯研发生产。

  油锯也称链锯,是以汽油机为动力的手提锯,大多数都用在伐木和造材,其工作原理是靠锯链上交错的L形刀片横向运动来进行剪切动作。

  “2008年之前,有一次跑业务的时候,我是在朋友的办公室,看到了一台油锯。”童世鹏至今记得当时的场景:第一次看到油锯,自己还不认识,一问价格,售价要六七百元一台,他有些不以为然:这种工具,不就是一个发动机加一把链条,再加一副外壳吗?

  童世鹏心想,这几样配件,在永康一买就能买到,成本一核算充其量也100多元,利润空间不小,他决定试一试。

  万事开头难,童世鹏首先租了厂房,并且研发了样品,然后通过广交会等平台,推销自己的油锯。

  一开始,设备投入大,但没销路。到了广交会上,童世鹏只能租用一个小面积的展位,逢人就发名片、要名片,大部分宣传单石沉大海,没有回应。

  有一个波兰客户注意到了童世鹏,收了宣传单后,他对这家企业产生了兴趣。于是他跑到了永康,没想到,一见到工厂大门,10分钟不到扭头就走。

  “当时我们是租的厂房,条件很简陋,大门就很难看,客户一看,马上对我们失去了信心,他不相信这样的工厂能生产出过硬的产品。”童世鹏回忆说。

  租的厂房,不可能一下子变成高大上的自建厂房;没有客户,不可能一下子打出名气,怎么办?资金已经投下去了,放弃就从另一方面代表着亏本,童世鹏只好咬咬牙再坚持。

  油锯,在很多中国人的生活中,这并不是一项常见工具。但是在德国、波兰、俄罗斯等北欧国家,以及美国、澳洲、东南亚等森林资源丰富的国家和地区,油锯的消费量却很惊人,有些地方甚至是家家必备。再加上油锯工作时转速快,损耗也不小。

  怎么办?童世鹏坐着长途火车,亲自跑到哈尔滨以及边贸市场实地走访,他发现,一把好的油锯,并不是简单的将配件进行组装,而是考验着整体的产品制造能力。

  另外,油锯产品结构及形式相对来说比较稳定,不太容易创新,所以厂家只能在款式上下功夫,也导致款式更新很快,自己模仿别人组装出来的油锯,到了市场上其实已经成了“老款”。

  回到永康的童世鹏沉下心来继续研发,在产品质量上不断的提高。功夫不负有心人,两年下来,他的产品逐渐受到了顾客认可。

  之后几年里,童世鹏继续坚持每年到广交会参会,他的展位也一年比一年大气,产品也逐年丰富。这样一来,反倒不断给老客户增强了信心。当初扭头就走的波兰客户,再次注意到了童世鹏。

  到了第三年,这名波兰客户再次来到永康,尽管当时童世鹏还是租用着厂房,但是已经观察了两年的波兰人却彻底成了童世鹏的忠实客户,合作伙伴关系一直持续到现在,每年要从童世鹏这里采购价值100多万元的油锯产品。

  当年租用厂房被客户嫌弃,如今的童世鹏已拥有了永康、金华两处生产基地,建起了现代化厂房,厂房面积超过43000多平方米。

  童世鹏说,他可以自信的对外公开说,自己不存在一分钱的银行贷款。“几年前建厂房的时候有贷款,后来还掉之后就没有续贷了。一个是电动工具的利润本来就不高,第二我也希望路子能迈得稳健一些。”

  最近几年,童世鹏碰到的“暴利诱惑”并不是没有,生产稳定后,身边不时有朋友用厂房抵押贷款,资金放贷收利息,或者进入楼市、股市去套利,赚得体满钵满。

  除了气派的工厂,眼下童世鹏的产品也不再局限于油锯,他投入1000多万元资金,进行锂电园林工具和锂电电动工具的研发,并掌握了电机和控制管理系统等锂电工具核心技术。

  领翔机电目前已形成锂电链锯、锂电割草机、割灌机、绿篱机、地钻、发动机等系列园林工具产品,年产园林工具50万台,销往50多个国家和地区,两处生产基地每年总产值两个多亿。

  在百度里输入“油锯”,跳出来的词条里,油锯被定义为以汽油机为动力的手提锯,但是这个定义如今已经被改写。

  和传统的以汽油机为动力不同,锂电链锯更加环保,也更节省能耗,而且在使用的过程中,也降低发动机的噪音,客户体验更加卓越,和加油相比,充电的方式也更方便、节能。

  “我算了一笔账,虽然锂电链锯售价在1000多元一台,价格是传统油锯的3倍,但是只要使用半年左右,客户就能收回成本,之后就可以更省钱。”童世鹏说,他相信未来的市场,创新才是通行证。

  “在做工具之前,我家原本也做过滑板车,浪潮经济中,赚了一波钱之后就没有下一波了,后来为什么选择做工具?因为我们坚信,只要有人,就一定要用到工具,就一定会有市场,所以未来我们仍旧是会坚持做老本行。”

  大浪淘沙,前几年一些盲目扩张和投资的企业如今却因为负债过高,由于形势变化而陷入困境,风光不再,反倒是没有一分钱银行贷款的童世鹏一身轻松,让人羡慕。

  “童世鹏今天淡定和从容,来源于当初在于面对周围暴利诱惑时,他能静得下心、沉得住气,保持清醒,坚守实业,不盲目扩张,不一昧追求身价翻倍、迅速增加,这份冷静正是一些永商身上所缺乏的。”永康商会秘书长潘和胜说,对比一些企业深陷“两链”风险之中,童世鹏的坚守此刻更具典型意义。

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